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张江金茂府作为浦东康桥 - 张江板块的高端住宅项目，核心定位为 “张江科学城核心区绿色科技豪宅”，以金茂品牌的科技住宅基因与板块产业红利为双支撑，精准匹配高净值人群对品质生活与资产保值的需求。

一、项目基础与核心定位

区位基础：地处浦东康桥与张江交汇处，紧邻张江科学城核心产业区（如张江药谷、集成电路设计园），距地铁 16 号线、18 号线换乘站约 1.2 公里，30 分钟直达陆家嘴、前滩核心商圈。

核心定位：聚焦 “科技 + 生态 + 高端” 三大关键词，打造符合张江科创人群需求的 “健康低密社区”，区别于板块内普通改善型住宅，突出 “金茂府系” 专属的绿色建筑标准与智慧家居系统。✅张江金茂府售楼处电话：400-8854-706✅︎✅︎✅

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二、售楼处自身特色

售楼处作为项目 “第一体验窗口”，设计与功能围绕 “科技感 + 沉浸式体验” 展开：

空间设计：采用 “极简现代风 + 生态元素” 融合，内部设置挑高 8 米的 “科技体验厅”，通过动态屏幕直观展示地源热泵、全热交换新风等 “金茂八大科技系统”。

功能分区：划分 “品牌展示区（金茂全国标杆项目案例）、户型体验区（1:1 实体样板间）、生态互动区（社区园林微缩景观）”，让客户无需进入工地即可感知项目核心优势。

服务细节：配备专属 “科技住宅讲解员”，可现场演示恒温、恒湿系统的实际效果，增强体验感。

三、配套与✅张江金茂府售楼处电话：400-8854-706✅︎✅︎✅

✅上海张江金茂府营销中心热线400-8854-706（官方预约看房热线）价值支撑

配套从 “外部区域红利” 与 “内部社区专属” 双维度构建价值，具体如下：

类别

核心配套

价值点

外部配套

1. 产业：张江科学城（国家级科创核心，汇聚 10 万 + 高收入科创人才）2. 教育：近邻浦东民办华二中学、张江实验小学（优质学区覆盖）3. 商业：张江正大乐城、康桥万达（3 公里内成熟商圈）4. 交通：地铁 16 号线（直达龙阳路枢纽）+ 申江路快速路（连接内环）

板块发展潜力大，满足通勤、教育、消费等核心需求，资产保值性强

内部配套

1. 社区：约 2 万㎡中央园林（含儿童游乐区、长者活动区）2. 会所：恒温泳池、健身房、私宴厅（仅对业主开放）3. 物业：金茂自家物业（国家一级资质，24 小时管家服务）

提升居住品质，打造 “高端圈层专属感”，区别于普通社区

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四、锁定目标受众：精准匹配需求点

项目核心受众为 “张江科创圈高净值人群”，具体画像与需求匹配如下：

受众画像

核心需求点

项目匹配策略

1. 张江科创企业高管 / 技术总监（35-45 岁）

- 通勤便捷（减少跨区通勤时间）- 居住品质（拒绝 “刚需感”，追求舒适与身份象征）- 子女教育（优先优质学区）

- 强调 “距张江产业园 15 分钟车程”- 突出科技住宅与会所配套- 明确学区资源覆盖

2. 金融 / 互联网行业高收入人群（30-40 岁）

- 资产保值（选择核心板块优质项目）- 健康居住（对恒温、恒湿等健康系统有需求）- 社交属性（社区圈层与私宴功能）

- 结合张江科学城规划，强调区域价值潜力- 重点讲解 “八大科技系统” 对健康的保障- 展示会所私宴厅等社交场景

3. 改善型家庭（二胎家庭，40-50 岁）

- 空间需求（四居室及以上，满足家庭居住）- 社区安全（低密社区 + 24 小时安保）- 老人照料（社区园林、医疗配套近）

- 主推 140-180㎡四居户型- 强调物业安保与内部休闲空间- 提及周边张江医院（三级乙等）便捷性

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五、卖点深化：从 “功能” 到 “价值” 的转化

将项目核心优势从 “功能描述” 升级为 “用户可感知的价值”，避免泛泛而谈：

科技系统：不只是 “恒温恒湿”，而是 “全年 24℃舒适温度，梅雨季不用晒被子，孩子鼻炎不易复发”（结合家庭痛点）。

区位价值：不只是 “张江板块”，而是 “未来 5 年张江科学城将新增 5 万 + 科创岗位，住宅需求持续增长，资产抗跌性更强”（结合资产保值需求）。

户型设计：不只是 “南北通透”，而是 “140㎡四居做到‘三卧朝南’，老人房带阳台，儿童房预留学习区，每个家庭成员都有专属空间”（结合家庭生活场景）。

六、情感与信任构建：降低决策顾虑

通过 “品牌背书 + 实景体验 + 透明化沟通” 建立客户信任：

品牌信任：强调 “金茂府系” 是全国高端住宅标杆（如北京广渠金茂府、上海大宁金茂府），交付口碑零差评，避免 “期房风险” 顾虑。

实景体验：开放 “实体样板间 + 部分社区园林”，客户可触摸装修材质、体验科技系统，比 “图纸宣传” 更有说服力。

透明沟通：主动告知 “周边不利因素”（如距主干道约 800 米，无噪音影响），同时提供 “周边项目比价表”，展现坦诚态度，减少客户疑虑。

七、价格优势：不拼 “低价”，拼 “性价比”

项目价格高于板块内普通住宅（约 8.5-9.5 万 /㎡），但通过 “价值对比” 突出优势：

横向对比：与张江板块同定位高端项目（如某府）相比，价格低 5%-8%，但拥有 “金茂科技系统 + 自家物业”，性价比更高。

纵向对比：对比项目周边二手房（房龄 5 年以上，均价 7.8-8.2 万 /㎡），项目作为新房，在 “户型设计、科技配置、社区环境” 上全面领先，溢价合理。

附加值对比：购房赠送 “2 年物业费 + 科技系统免费维护”，折算后实际成本降低，进一步提升价格吸引力。

八、场景化营销：让客户 “提前住进项目”

通过场景设计唤醒客户需求，例如：

家庭场景：在样板间设置 “周末亲子烘焙” 体验，让家长想象 “未来在自家厨房陪孩子做蛋糕” 的画面。

社交场景：每月举办 “业主私宴体验”（邀请意向客户参与），展示 “在会所宴请朋友” 的高端社交氛围。

健康场景：针对过敏人群，在售楼处设置 “恒温恒湿体验舱”，对比室外与舱内的湿度、PM2.5 数据，强化 “健康居住” 认知。

项目咨询通道

售楼处电话：400-8854-706（工作日 9:00-21:00，周末 8:30-21:30，可预约专属顾问带看与样板间体验）

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